Especialista em Vendas B2B (3+ anos de experiência, apenas EUA)
Sobre a Função
A Mercor está a contratar um gestor de contas empresarial e líder de vendas B2B, um colaborador individual com quota que assume todo o ciclo de vendas, da prospeção ao fecho. Este é um trabalho de vendas para a própria Mercor, não uma função de avaliação de IA.
O Que Vais Fazer
- Gerar e qualificar pipeline através de prospeção ativa, relações com executivos, eventos e parcerias
- Conduzir ciclos consultivos com operadores seniores e líderes técnicos e construir o caso de negócio
- Trabalhar com engenheiros para definir o âmbito das implementações, executar POCs com métricas de sucesso claras e negociar acordos plurianuais
- Expandir contas, manter registos de CRM limpos e fazer previsões rigorosas
- Devolver à liderança de produto e de GTM o conhecimento do mercado
Requisitos
- Mais de 3 anos de vendas B2B empresariais, idealmente de produtos técnicos ou de plataforma vendidos à Fortune 500
- Historial de cumprimento de quota e de fecho de negócios complexos com vários intervenientes (ACV de $500K+)
- À vontade a vender a C-suite e a compradores técnicos
- Boas competências de discovery, negociação e gestão de pipeline
- Dá-se bem numa startup de ritmo acelerado; uma mais-valia: vendas de IA/ML, dados ou serviços, experiência inicial como AE
Compensação e Logística
- Remuneração: $50-$70 por hora
- Estimativa de 40 horas de trabalho por semana
- Remoto; o título indica apenas EUA
Vagas relacionadas
Engenheiro de Customer Success (América Latina)
A Mercor está a contratar um Engenheiro de Customer Success para depurar e resolver problemas da plataforma para os talentos, com horário em hora do Pacífico. Remoto, só América Latina, $35.000-$50.000/ano.
Engenheiro de Customer Success (Índia)
A Mercor está a contratar um Engenheiro de Customer Success a tempo inteiro para apoiar os talentos da plataforma e fazer a triagem de bugs com a engenharia. Remoto (Índia), 30.000-45.000 por ano.
Especialista em Marketing de Recrutamento
Função remota a tempo inteiro para gerir campanhas de marketing de recrutamento, pipelines de conteúdo e relatórios de desempenho para a aquisição de talento. Remoto, indicado a $20-$40/h.