B2B-Vertriebsexperte (3+ Jahre Berufserfahrung, nur USA) (m/w/d)
Über die Rolle
Mercor stellt einen Enterprise-Account-Executive und B2B-Vertriebsleiter ein, einen Einzelbeitragenden mit Umsatzziel, der den gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss verantwortet. Dies ist eine Vertriebsstelle für Mercor selbst, keine Rolle in der KI-Bewertung.
Ihre Aufgaben
- Pipeline über Outbound-Akquise, Beziehungen zu Führungskräften, Veranstaltungen und Partnerschaften aufbauen und qualifizieren
- Beratende Vertriebszyklen mit erfahrenen Fachverantwortlichen und technischen Führungskräften führen und den Business Case erarbeiten
- Mit Ingenieuren den Umfang von Implementierungen abstecken, POCs mit klaren Erfolgskennzahlen durchführen und mehrjährige Verträge verhandeln
- Accounts ausbauen, saubere CRM-Daten pflegen und präzise prognostizieren
- Markteinblicke an die Produkt- und GTM-Leitung zurückspielen
Anforderungen
- Mehr als 3 Jahre Enterprise-B2B-Vertrieb, idealerweise technische oder Plattformprodukte, die an Fortune-500-Unternehmen verkauft wurden
- Nachweislich erreichte Vertriebsziele und Abschluss komplexer Deals mit mehreren Entscheidern ($500K+ ACV)
- Sicherer Umgang im Verkauf an die Führungsebene (C-Suite) und an technische Käufer
- Starke Fähigkeiten in Bedarfsanalyse, Verhandlung und Pipeline-Management
- Fühlt sich in einem schnelllebigen Startup wohl; von Vorteil: Vertrieb von KI/ML, Daten oder Dienstleistungen, frühe Erfahrung als AE
Vergütung und Rahmenbedingungen
- Vergütung: $50-$70 pro Stunde
- Geschätzt 40 Arbeitsstunden pro Woche
- Remote; laut Titel nur USA
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