Esperto di vendite B2B (3+ anni di esperienza, solo USA) (M/F)
Informazioni sul ruolo
Mercor assume un account executive enterprise e responsabile vendite B2B, un contributore individuale con quota che gestisce l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca di clienti alla chiusura. Si tratta di un ruolo commerciale per Mercor stessa, non di un ruolo di valutazione dell'IA.
Cosa farai
- Generare e qualificare pipeline tramite attività outbound, relazioni con i dirigenti, eventi e partnership
- Condurre cicli consulenziali con operatori senior e responsabili tecnici e costruire il business case
- Lavorare con gli ingegneri per definire l'ambito delle implementazioni, condurre POC con metriche di successo chiare e negoziare accordi pluriennali
- Far crescere gli account, mantenere un CRM ordinato e fare previsioni accurate
- Riportare le informazioni di mercato alla leadership di prodotto e GTM
Requisiti
- Oltre 3 anni di vendite B2B enterprise, idealmente di prodotti tecnici o di piattaforma venduti a Fortune 500
- Storico di raggiungimento della quota e di chiusura di accordi complessi con più stakeholder (ACV di $500K+)
- Sicurezza nel vendere al C-suite e ad acquirenti tecnici
- Solide capacità di discovery, negoziazione e gestione della pipeline
- Ti trovi a tuo agio in una startup dal ritmo veloce; plus: vendite di IA/ML, dati o servizi, esperienza iniziale come AE
Compenso e modalità
- Compenso: $50-$70 all'ora
- Circa 40 ore di lavoro a settimana
- Da remoto; il titolo indica solo USA
Ruoli correlati
Customer Success Engineer (America Latina) (M/F)
Mercor assume un Customer Success Engineer per diagnosticare e risolvere i problemi della piattaforma per i talenti, con orari sul fuso del Pacifico. Da remoto, solo America Latina, $35.000-$50.000/anno.
Customer Success Engineer (India) (M/F)
Mercor assume un Customer Success Engineer a tempo pieno per supportare i talenti della piattaforma e fare il triage dei bug con l'ingegneria. Da remoto (India), 30.000-45.000 all'anno.
Specialista di marketing del recruiting (M/F)
Ruolo a tempo pieno da remoto per gestire campagne di marketing del recruiting, pipeline di contenuti e report sulle prestazioni per l'acquisizione di talenti. Da remoto, indicato a $20-$40/h.