Commercial en vente en gros (H/F)

À propos du poste

Intitulé du poste : Commerciaux en vente en gros

Type de contrat : Prestataire indépendant

Lieu : À distance

micro1 recrute des commerciaux en vente en gros pour apporter leur expertise à un projet client axé sur la vente B2B technique. Dans ce rôle, vous mettrez votre expertise au service de l'entraînement des systèmes d'IA de nouvelle génération. Votre travail déterminera la façon dont les modèles apprennent, raisonnent et performent grâce à des données de qualité issues de situations réelles. Aucune expérience préalable en IA n'est requise : ce sont vos connaissances du domaine qui comptent. Cette opportunité s'adresse idéalement aux professionnels qui excellent dans la qualification de leads, la traduction d'offres techniques complexes en valeur commerciale convaincante pour les acheteurs grossistes, et la conduite de cycles de vente longs grâce à une communication habile.

Vos missions

• Identifier, prospecter et qualifier des leads B2B dans le secteur de la vente en gros, en s'appuyant sur des techniques avancées pour évaluer leur adéquation et leur potentiel.
• Traduire les caractéristiques et spécifications techniques des produits en avantages commerciaux clairs et non techniques pour des publics variés.
• Élaborer et contribuer à des propositions écrites et à des présentations orales persuasives qui répondent aux besoins des clients et aux objectifs du projet.
• Traiter et lever les objections efficacement, grâce à des compétences de vente consultative et à une connaissance approfondie des produits.
• Documenter les interactions commerciales et les retours clés des clients afin de fournir des enseignements exploitables pour l'entraînement d'IA.
• Gérer des processus à long cycle de vente, en faisant preuve de patience et de persévérance pour faire mûrir des opportunités complexes.
• Collaborer à distance avec les coordinateurs de projet pour garantir des livrables précis, pertinents et de haute qualité.

Profil recherché

• Au moins 4 ans d'expérience en vente B2B technique, avec une préférence pour la vente en gros ou les environnements de solutions complexes.
• Réussite avérée dans la prospection, la qualification et la progression de leads au sein de cycles de vente consultative de long terme.
• Solides compétences de communication écrite et orale, avec une capacité avérée à distiller l'information technique en propositions de valeur commerciales.
• Une formation en ingénierie, en sciences ou dans un domaine technique connexe est fortement souhaitable.
• Expérience avérée du traitement efficace des objections et des stratégies de closing dans des contextes de vente technique.
• Aisance et efficacité dans le travail autonome au sein d'un environnement de projet à distance.
• Une expérience préalable de retours ou de documentation en soutien à la formation ou à l'amélioration des processus est un plus.