Commercial B2B (matériaux techniques et scientifiques) (H/F)

À propos du poste

Intitulé du poste : Commerciaux (matériaux techniques et scientifiques)

Type de poste : Prestataire indépendant

Lieu : À distance micro1 recherche des commerciaux (matériaux techniques et scientifiques) pour contribuer au projet d'un client consacré aux matériaux techniques et scientifiques. Dans ce rôle, vous mettrez votre expertise au service de l'entraînement des systèmes d'IA de nouvelle génération. Votre travail influencera la façon dont les modèles apprennent, raisonnent et performent grâce à des contributions concrètes et de grande qualité. Aucune expérience préalable en IA n'est requise : ce qui compte, c'est votre connaissance du domaine. Cette opportunité convient idéalement à un commercial technique habile pour qualifier des leads, transformer des argumentaires techniques complexes en bénéfices business convaincants et répondre avec assurance aux objections courantes. Vous mobiliserez vos solides compétences de communication écrite et orale pour combler le fossé de compréhension entre des produits techniques et des acheteurs non techniques.

Vos missions

• Identifier et prospecter des leads B2B en s'appuyant sur des stratégies de recherche et d'approche avancées, propres aux marchés des matériaux techniques et scientifiques.
• Qualifier les leads en évaluant les besoins, le budget, le pouvoir de décision et l'intérêt, afin de garantir l'adéquation avec l'offre de produits techniques.
• Communiquer des propositions de valeur techniques complexes de manière claire et persuasive, tant auprès d'interlocuteurs techniques que non techniques.
• Élaborer et présenter des supports écrits et oraux sur mesure qui traduisent des caractéristiques techniques en bénéfices business concrets.
• Gérer les objections courantes et répondre aux préoccupations par des arguments factuels, centrés sur les bénéfices et fondés sur la connaissance du secteur.
• Documenter les échanges clés, les retours et les enseignements issus des échanges avec les prospects afin d'alimenter l'amélioration continue du projet.
• Collaborer de manière transverse avec les chefs de projet et les parties prenantes pour affiner le discours en fonction des retours du marché.

Profil recherché

• Réussite avérée en vente B2B dans le secteur des matériaux techniques ou scientifiques.
• Solide compréhension des produits techniques, des matériaux et de leurs applications dans différents secteurs.
• Capacité éprouvée à expliquer des concepts techniques à un public non technique, à l'écrit comme à l'oral.
• Expertise dans le traitement des objections et la négociation dans le cadre d'une vente consultative.
• Familiarité avec les plateformes CRM et les outils de prospection numérique adaptés aux environnements B2B.
• Solides compétences analytiques pour évaluer le potentiel des prospects et adapter dynamiquement les stratégies d'approche.
• Engagement à fournir des retours de qualité, concis et exploitables pour le développement du projet et l'entraînement des modèles d'IA.