Addetto alle vendite B2B (materiali tecnici e scientifici) (M/F)

Informazioni sul ruolo

Titolo del ruolo: Addetti alle vendite (materiali tecnici e scientifici)

Tipo di ruolo: Collaboratore indipendente

Sede: Da remoto micro1 sta selezionando addetti alle vendite (materiali tecnici e scientifici) per contribuire al progetto di un cliente incentrato sui materiali tecnici e scientifici. In questo ruolo metterai la tua esperienza al servizio dell'addestramento dei sistemi di IA di nuova generazione. Il tuo lavoro influenzerà il modo in cui i modelli imparano, ragionano e si comportano, grazie a contributi concreti e di alta qualità. Non serve alcuna esperienza pregressa nell'IA: conta la tua conoscenza del settore. Questa opportunità è ideale per un venditore tecnico capace di qualificare i lead, tradurre proposte tecniche complesse in vantaggi di business convincenti e rispondere con sicurezza alle obiezioni più comuni. Sfrutterai le tue solide capacità di comunicazione scritta e orale per colmare il divario di comprensione tra prodotti tecnici e acquirenti non tecnici.

Cosa farai

• Individuare e contattare lead B2B, utilizzando strategie avanzate di ricerca e di approccio specifiche per i mercati dei materiali tecnici e scientifici.
• Qualificare i lead valutando esigenze, budget, potere decisionale e interesse, per assicurare coerenza con l'offerta di prodotti tecnici.
• Comunicare proposte di valore tecniche complesse in modo chiaro e persuasivo, sia a interlocutori tecnici sia non tecnici.
• Sviluppare e presentare presentazioni scritte e orali su misura, che traducano le caratteristiche tecniche in vantaggi di business concreti.
• Gestire le obiezioni più comuni e affrontare le preoccupazioni con risposte concrete, orientate ai benefici e basate sulla conoscenza del settore.
• Documentare le interazioni chiave, i feedback e gli spunti emersi dal confronto con i prospect, per orientare il miglioramento continuo del progetto.
• Collaborare in modo trasversale con project manager e stakeholder per affinare il messaggio in base ai feedback del mercato.

Requisiti

• Risultati comprovati nelle vendite B2B nel settore dei materiali tecnici o scientifici.
• Solida comprensione dei prodotti tecnici, dei materiali e delle loro applicazioni nei diversi settori.
• Comprovata capacità di spiegare concetti tecnici a un pubblico non tecnico, sia per iscritto sia a voce.
• Competenza nella gestione delle obiezioni e nella negoziazione all'interno di un approccio di vendita consulenziale.
• Familiarità con le piattaforme CRM e gli strumenti di prospecting digitale adatti agli ambienti B2B.
• Solide capacità analitiche per valutare il potenziale dei prospect e adattare in modo dinamico le strategie di approccio.
• Impegno a fornire feedback di alta qualità, concisi e utilizzabili per lo sviluppo del progetto e l'addestramento dei modelli di IA.