Expert vente B2B (H/F)

À propos du poste

Mercor s'associe à un organisme de recherche en IA de premier plan pour faire appel à des professionnels de la vente B2B expérimentés, dans le cadre d'un projet visant à évaluer la qualité du travail commercial réel réalisé par les systèmes d'IA. Plutôt que de produire des livrables vous-même, vous définirez ce à quoi ressemble un travail d'excellence : concevoir des critères de notation propres à chaque tâche et noter des échantillons de travail terminés, avec des justifications écrites rigoureuses et argumentées.

Vos missions

• Concevoir des critères de notation précis et propres à chaque tâche pour des livrables commerciaux réels (séquences de prospection et e-mails d'approche, plans d'appels de découverte et de démonstration, plans de compte et de territoire, propositions commerciales, plans d'action mutuels, revues de prévisions et de pipeline)
• Noter des échantillons de travail générés par l'IA et par des humains selon ces critères, avec des justifications écrites détaillées pour chaque note
• Faire preuve d'un jugement cohérent et fondé sur des preuves, afin que les notes soient reproductibles et défendables
• Intégrer les retours structurés de relecteurs seniors et itérer rapidement sur votre travail

Profil recherché

• Plus de 5 ans d'expérience professionnelle en vente B2B, dont des postes avec objectifs de quota
• Expérience en tant qu'Account Executive ou Sales Development Representative auprès de grandes entreprises
• Parfaite maîtrise du métier au quotidien : prospection sortante et séquençage, découverte et qualification, gestion de deals impliquant de multiples parties prenantes, hygiène du pipeline et prévisions, méthodologies de vente structurées
• Excellentes qualités rédactionnelles, avec la capacité d'expliquer précisément pourquoi un travail convaincrait ou non un véritable acheteur
• Rigueur, constance, et aisance à voir votre jugement relu et calibré par rapport à celui de vos pairs
• Une expérience préalable de projets d'entraînement d'IA, d'évaluation ou de données humaines est un atout important

Rémunération et modalités

• Type : prestataire indépendant
• Rémunération : compétitive, versée chaque semaine via Stripe ou Wise
• Lieu : à distance
• Processus de candidature : envoyez votre CV ou votre parcours professionnel pertinent. Les candidats qualifiés pourront être invités à passer une brève évaluation ou à fournir des informations complémentaires. Les candidatures sont examinées au fil de l'eau.