Especialista em Vendas B2B

Sobre a Vaga

A Mercor está a colaborar com uma organização de investigação em IA de referência para envolver profissionais experientes de vendas B2B num projeto focado em avaliar o desempenho de sistemas de IA em tarefas reais de vendas. Em vez de produzir entregáveis, irá definir o que é um trabalho de excelência: concebendo critérios de avaliação específicos para cada tarefa e classificando amostras de trabalho concluídas com justificações escritas rigorosas e bem fundamentadas.

O Que Vai Fazer

• Conceber critérios de avaliação precisos e específicos para entregáveis reais de vendas (sequências de prospeção e emails de outreach, planos de chamadas de discovery e demonstração, planos de conta e território, propostas, planos de ação conjuntos, revisões de forecast e pipeline)
• Classificar amostras de trabalho geradas por IA e por humanos face a esses critérios, com justificações escritas detalhadas para cada classificação
• Aplicar um julgamento consistente e baseado em evidências, garantindo que as classificações são reprodutíveis e defensáveis
• Incorporar feedback estruturado de revisores seniores e iterar rapidamente sobre o seu trabalho

Requisitos

• 5+ anos de experiência profissional em vendas B2B, incluindo funções com quota
• Experiência como Account Executive ou Sales Development Representative a vender para grandes empresas
• Domínio profundo do dia a dia da função: prospeção outbound e sequenciamento, discovery e qualificação, gestão de negócios com múltiplos stakeholders, higiene de pipeline e forecasting, e metodologias de vendas estruturadas
• Comunicação escrita excecionalmente forte, com capacidade de explicar exatamente porque é que um trabalho resultaria ou não com um comprador real
• Atenção ao detalhe, consistência e à-vontade para que o seu julgamento seja revisto e calibrado face a pares
• Experiência prévia com projetos de treino de IA, avaliação ou dados humanos é uma mais-valia

Compensação e Logística

• Tipo: Contratante independente
• Compensação: Competitiva, paga semanalmente via Stripe ou Wise
• Localização: Remoto
• Processo de Candidatura: Envie o seu currículo ou percurso profissional relevante. Os candidatos qualificados poderão ser convidados a realizar uma breve avaliação ou a fornecer informação adicional. As candidaturas são analisadas de forma contínua.