Experto en Ventas B2B

Sobre el Puesto

Mercor está colaborando con una organización de investigación en IA de primer nivel para incorporar profesionales de ventas B2B con experiencia en un proyecto centrado en evaluar el desempeño de sistemas de IA en trabajo de ventas del mundo real. En lugar de producir entregables, definirás cómo se ve un trabajo excelente: diseñando criterios de evaluación específicos para cada tarea y calificando muestras de trabajo completadas con justificaciones escritas rigurosas y bien fundamentadas.

Lo Que Harás

• Diseñar criterios de evaluación precisos y específicos para entregables reales de ventas (secuencias de prospección y correos de outreach, planes de llamadas de discovery y demo, planes de cuenta y territorio, propuestas, planes de acción conjuntos, revisiones de forecast y pipeline)
• Calificar muestras de trabajo generadas por IA y por humanos frente a esos criterios, con justificaciones escritas detalladas para cada calificación
• Aplicar un juicio consistente y basado en evidencia para que las calificaciones sean reproducibles y defendibles
• Incorporar retroalimentación estructurada de revisores senior e iterar rápidamente sobre tu trabajo

Requisitos

• 5+ años de experiencia profesional en ventas B2B, incluyendo puestos con cuota
• Experiencia como Account Executive o Sales Development Representative vendiendo a grandes empresas
• Dominio profundo del día a día del oficio: prospección outbound y secuenciación, discovery y calificación, gestión de negociaciones con múltiples interesados, higiene de pipeline y forecasting, y metodologías de ventas estructuradas
• Comunicación escrita excepcionalmente sólida, con capacidad de explicar exactamente por qué un trabajo funcionaría o no con un comprador real
• Orientación al detalle, consistencia y comodidad con que tu juicio sea revisado y calibrado frente a pares
• Experiencia previa con proyectos de entrenamiento de IA, evaluación o datos humanos es una gran ventaja

Compensación y Logística

• Tipo: Contratista independiente
• Compensación: Competitiva, pagada semanalmente vía Stripe o Wise
• Ubicación: Remoto
• Proceso de Solicitud: Envía tu currículum o trayectoria profesional relevante. Los candidatos calificados podrán ser invitados a completar una breve evaluación o proporcionar información adicional. Las solicitudes se revisan de forma continua.